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區先生 | 18th Nov 2016 | 健康生活
請把這文章轉發給你生命中每一位重要的成員 

 

 請好好看完。

 

多年以來人們一直被告知化療是治療癌症唯一值得去嘗試的方法 ( 嘗試 -成為了關鍵字;) ,

 

但是 Johns Hopkins 將告訴你其實存在著其他的方法來消除癌症。

 

Cancer Update from Johns Hopkins:

 

Johns Hopkins 最新癌症研究報告:

 

1. Every person has cancer cells in the body . These cancer cells do not show up in the standard tests until they have multiplied to a few billion. When doctors tell cancer patients that there are no mor! e cancer cells in their bodies after treatment, it just means the tests are unable to detect the cancer cells because they have not reached the detectable size.每一個人身上都帶有癌細胞,癌細胞是無法在一般檢查時被檢查出來的,除非癌細胞擴增至幾十億個數量。 

 

 

 

2. Cancer cells occur between 6 to more than 10 times in a person's lifetime.

在每個人的一生中,癌細胞都會出現6至10次。

 

3. When the person's immune system is strong the cancer cells will be destroyed and prevented from multiplying and forming tumors.

當人體免疫系統強時,癌細胞是會被摧滅的,免疫系統強時能抑制腫瘤形成及擴增。

 

4. When a person has cancer it indicates the person has nutritional deficiencies . These could be due to genetic,but also to environmental, food and lifestyle factors.

當人被發現有癌症時,它意謂這個病患是有大量營養缺乏;這可能是由於基因、環境、食物及生活方式等因素造成的。

 

5. To overcome the multiple nutritional deficiencies, changing diet to eat more adequately and healthy, 4-5 times/day and by including supplements will strengthen the immune system.

如何克服營養缺乏,那就是要改變飲食及多進用能增強免疫系統之食物。

 

6. Chemotherapy involves poisoning the rapidly-growing cancer cells and al! so destroys rapidly-growing healthy cells in the bone marrow, gastrointestinal tract etc, and can cause organ damage, like liver, kidneys, heart, lungs etc.

化療不只能毒殺快速增長之癌細胞,但會一併消滅骨髓及胃腸道內之健康細胞,同時造成器官衰竭;如:肝 臟、腎臟、心臟及肺臟等等。

 

7. Radiation while destroying cancer cells also burns, scars and damages healthy cells, tissues and organs.

放射治療在摧毀癌細胞時,亦會灼傷健康細胞、組織及器官。

 

8. Initial treatment with chemotherapy and radiation will often reduce tumor size. However prolonged use of chemotherapy and radiation do not result in more tumor destruction.

初期化療及放射線治療是很容易將腫瘤面積縮小到某一程度, 然再延長上述療法並不能造成腫瘤完全消除。

 

9. When the body has too much toxic burden from chemotherapy and radiation the immune system is either compromised or destroyed, hence the person can succumb to various kinds of infections and complications.

化療及放射線治療會讓體內存有大量毒素而危及或摧毀免疫系統,因而導致病患易於感染及引發併發症。

 

10. Chemotherapy and ! radiation can cause cancer cells to mutate and become resistant and difficult to destroy. Surgery can also cause cancer cells to spread to other sites.

化療及放射線治療會造成病患癌細胞突變及產生抗體而變得難以摧毀,而手術則易使癌細胞擴散至其它部位。

 

11. An effective way to battle cancer is to starve the cancer cells by ! not feeding it with the foods it needs to multiply.

一個有效擊潰癌細胞的方式是:不供給癌細胞繁殖所需之食物,即是餓死癌細胞。

 

 

*CANCER CELLS FEED ON:

癌細胞以何為食物:

 

a. Sugar substitutes like NutraSweet , Equal, Spoonful, etc are made with Aspartame and it is harmful .A better natural substitute would be Manuka honey or molasses, but only in very small amounts. Table salt has a chemical added to make it white in color Better alternative is Bragg's aminos or sea salt. 

糖是癌的食物, 若不吃糖即刪除癌細胞很重要的一項食物供給。

 

 

 

b. Milk causes the body to produce mucus, especially in the gastro-intestinal tract.Cancer feeds on mucus. By cutting off milk and substituting with unsweetened soy milk cancer cells are being starved.

牛奶會使人體產生黏液,尤其是在胃腸道內,而黏液正是癌細胞之食物。因而阻絕牛奶及採用不甜之豆漿作替代,癌細胞就會在無食物情況下萎縮的。

 

c. Cancer cells thrive in an acid environment. A meat-based diet is acidic and it is best to eat fish, and a little other meat, like chicken. Meat also contains livestock antibiotics, growth hormones and parasites, which are all harmful! , especially to people with cancer.

癌細胞是在酸性環境中繁衍的,以肉為基本飲食的體質是酸性的,因而食用魚類及少量雞肉是較食用牛、豬為合適的。 且肉品均含有家畜抗生素、生長賀爾蒙及寄生蟲等,而這些均是對人體的有害物質,尤其是對癌症病患。

 

d. A diet made of 80% fresh vegetables and juice, whole grains , seeds, nuts and a little fruits help put the body into an alkaline environment. About 20% can be from cooked food in! cluding beans. Fresh vegetable juices provide live enzymes that are easily absorbed and reach down to cellular levels within 15 minutes to nourish and enhance growth of healthy cells.

To obtai! n live enzymes for building healthy cells try and drink fresh vegetable juice(most vegetables including be an sprouts) and eat some raw vegetables 2 or 3 times a day. Enzymes are destroyed at temperatures of 104 degrees F (40 degrees C).

以80%新鮮蔬菜及青菜汁之飲食;含全穀類、種子、堅果及少量的水果是有益於體質轉變為鹼性的, 剩餘20% 可進食煮熟的豆類。新鮮蔬菜汁可提供活性酵素,活性酵素極易在15分鐘內被細胞組織吸收進而滋養強健康細胞,為取得活性酵素強壯健康細胞應多飲用新鮮果菜汁(多樣蔬菜含豆芽),同時每天進食生青菜(未煮過之)兩至三次,活性酵素在40度C時會被摧毀。

 

e. Avoid coffee, tea, and chocolate, which have high caffeine Green tea is a better alternative and has cancer fighting properties. Water-best to drink purified water, or filtered, to avoid known toxins and heavy metals in tap water. Distilled water is acidic, avoid it.

飲料必須避免飲用咖啡、茶、巧克力因上述飲料含咖啡因,綠茶是較佳之選擇,因為其有抗癌特性。而平常應飲用淨化水或過濾水,然應避免飲用有毒的或含重金屬的水。 蒸餾水是酸性的不要喝。

 

12. Meat protein is difficult to digest and requires a lot of digestive enzymes . Undigested meat remaining in the intestines becomes putrefied and leads to more toxic buildup.

肉類的蛋白質不易消化的,因為肉類的蛋白質需要大量消化酵素消化,未消化的肉類留殘在腸內,易引發有毒物質形成。

 

13. Cancer cell walls have a tough protein covering. By refraining from or eating less meat it frees more enzymes to attack the protein walls of cancer cells and allows the body's killer cells to destroy the cancer cells.

癌細胞壁有很硬之蛋白質包裹,節制食用肉類可讓多出之酵素去攻擊癌細胞壁之蛋白質,讓體內的殺手細胞有空間摧毀癌細胞。

 

14. Some supplements build up the immune system (IP6, Flor-ssence, Essiac, anti-oxidants, vitamins, minerals, EFAs etc.) to enable the bodies own killer cells to destroy cancer cells.. Other supplements like vitamin E are known to cause apoptosis, or programmed cell death , the body's normal method of disposing of damaged, unwanted, or unneeded cells.

部份營養品能增強免疫系統(如抗氧化劑、維他命、礦物質 等等)並驅使自體殺手細胞去摧毀癌細胞,其他營養品如維他命E會清除老化的細胞,漸使細胞更新,而非體內一般處置損壞、無用及不需要細胞之模式。

 

 

15. Cancer is a disease of the mind, body, and spirit. A proactive and positive spirit will help the cancer warrior be a survivor. Anger, un-forgiveness and bitterness put the body into a stressful and acidic environment. Learn to have a loving and forgiving spirit. Learn to relax and enjoy life.

癌症是一種心態、肉體和心靈上之疾病,因而能有前衛及積 極的心靈是可造就癌症戰士變為勝利天使,怨尤和苦痛會讓體質變為緊張及酸性,所以必須 學習愛與寬恕,同時學習放鬆及愛惜生命。

 

16. Cancer cells cannot thrive in an oxygenated environmen! t. Exercising daily, anddeep breathing help to get more oxygen down to the cellular level. Oxygen therapy is another means employed to destroy cancer ! ;cells.

癌細胞是無法在充滿氧氣的環境中繁衍,所以每日必須運動, 同時多作深呼吸以利氧進入細胞層,按氧氣療法是另一種擊潰癌細胞之工具。

 

1. No plastic containers in micro.不要將塑膠盒放入微波爐加熱

 

2. No water bottles in freezer. 不要將塑膠水瓶 放入冷藏室

 

3. No plastic wrap in microwave.不要將塑膠袋放入微波爐加熱

 

 

Johns Hopkins has recently sent this out in its newsletters. This information is being circulated at Walter Reed Army Medical Center as well. Dioxin chemicals cause cancer, especially breast cancer . Dioxins are highly poisonous to the cells of our bodies. Don't freeze your plastic bottles with water in them as this releases dioxins from the plastic. Recently, Dr Edward Fujimoto, Wellness Program Manager at Castle Hospital , was on a TV program to explain this health hazard . He ta! lked about dioxins and how bad they are for us. He said that we should not be heating our food in the microwave using plastic containers. This especially applies to foods that contai! n fat He said that the combination of fat, high heat, and plastics releases dioxin into the food and ultimately into the cells of the body. Instead, he recommends using glass, such as Corning Ware, Pyrex or ceramic containers for heating food You get the same results, only without the dioxin! . So such things as TV dinners , instant ramen and soups, etc., should be removed from the container and heated in something else. Paper isn't bad but you don't know what is in the paper. It's just safer to use tempered glass, Corning Ware, etc. He reminded us that a while ago some of the fast food restaurants moved away from the foam containers to paper The dioxin problem is one of the reasons. 

Please share this with your whole email list......................... 

Also, he pointed out that plastic wrap, such as Saran, is just as dangerous when placed over foods to be cooked in the microwave. As the food is nuked, the high heat causes poisonous toxins to actually melt out of the plastic wrap and drip into the food. Cover food with a paper towel instead.

 

約翰霍普金斯已 將這篇研究報告用新聞稿方式發佈,同時 Walter Reed 陸軍醫學中心亦 將這篇報告傳播. 戴奧辛之化學物 質會導致癌症,尤其是乳癌。按戴奧辛對體內細胞具很! 高之毒性,因而千萬別將裝有水之塑膠罐放入冰箱,因為它亦會將戴奧辛釋出。前不久Dr. Edward Fujimoto 在電視節目中談 到健康之風險,他就強調戴奧辛對健康是多麼 有害,因而請千萬不要用塑膠容器放入微波爐 加熱食物。這尤其是指含有脂肪之食物,當脂 肪與高溫? P塑膠結合時,塑膠即會釋放出戴奧 辛並進入食物中,最終就進入體內之細胞。因 而他建議使用玻璃器皿作為加熱食物用,因為 它一樣可使食物變熱,然卻少了戴奧辛。紙是 不錯的容器,然你無法瞭解紙裡到底含有什麼 物質,因而較安全之容器是冶煉過的玻璃器 皿,如康寧器皿,他提醒為何前不 久速食店將泡沫塑料容器改為紙容器,其中戴 奧辛就是問題之一. 同時他亦指出塑 膠袋;如Saran 耐熱塑膠袋用於 包裝食物,在微波爐加熱時亦是非常危險的, 因為當食物用微波爐加熱! 時,高溫會讓毒素由 塑膠袋溶解出來進入食物內,所以應用紙包裹 食物作替代。

 

 

 

This is an article that should be sent to anyone important in your life.

 

請把這文章轉發給你生命中每一位重要的成員 


區先生 | 1st Nov 2016 | 健康生活
參考!

最天然的止痛藥、安眠藥、補腎藥、降脂藥...竟然就藏在我們生活週圍!你可能知道,也可能不知道,趕快看看吧!

 

1、天然補腎藥-山藥

2、天然安眠藥-香蕉

3、天然皮膚藥-甘菊

4、天然感冒藥-檸檬

5、天然胃藥-高麗菜

6、天然止痛藥-生薑

7、天然降壓藥-芹菜

8、天然降脂藥-山楂

9、天然降糖藥-肉桂

10、天然消炎藥-蜂蜜

11、天然瀉藥-梅乾

12、天然維生素-草莓

13、天然抗衰老藥-葡萄

14、天然重金屬解毒藥-火龍果

15、天然抗癌藥-大蒜

16、天然染髮劑-黑豆

17、天然美白藥-白蘿蔔

18、天然助消化藥-鳳梨

19、天然潤肺藥-銀耳 

20、天然抗疲勞藥-柳橙汁


區先生 | 12th Oct 2016 | 健康生活
各位朋友,以下第一段是我同學的親身体驗。

第二段是他轉來的方。

 

第一段:

因我這两星期開始食米酒蕃薯,至今食了三次,成三十年骨刺痛症,奇怪真的一两次已痛鬆左,今日食第四次,希望真的有効,肩,膝都鬆的,各位真的傳開去

 

第二段:

請各位保留此食療方 👍

【米酒蒸蕃薯可治閃腰及强直性脊椎炎等長期痠痛】

 

友人過去上班時,久坐辦公桌未適時運動,患了强直性脊椎炎已二十多年,坐沙發起身時脊椎骨會痛,尤其是幾乎不能修剪自己的脚趾甲,如今兩天早餐吃了米酒蒸蕃薯,第三天閃腰就好了,再繼續吃米酒蒸蕃薯一星期,連陳年老毛病-强直性脊椎炎也大幅改善,現在坐沙發脊椎骨不會痛了,自己也能容易地修剪脚趾甲,實在太神奇。 

在睡前可將一斤蕃薯加上三分之一瓶的米酒,約浸到蕃薯的一半高度,放入電鍋,外鍋約7-8小格量杯的水,按下電源,翌晨就可將酒連同蕃薯一起吃下,有酒香的蕃薯當早餐,亦堪稱人間美味了!

 

友人長骨刺,多年來常去看西醫,醫生總是說不要工作就會好,但效果不明顯。所以常打針、吃藥、推拿、帶護腰;後來加上五十肩、肘也痠,形同廢人。 

今年因朋友家人種蕃薯,幫忙賣,有一客人才將秘方告訴我們。客人也是因他家人遍尋名醫,打針吃藥推拿只能暫時減輕痠痛,無法根治,也是別人告訴他的偏方。

於是友人姑且一試的吃了一次。結果第二天工作就沒再帶護腰、護肘,五十肩也沒有再痠,少用很多的貼布,也沒再去推拿了,且一星期只吃一次。

 

純米釀造的米酒能促進血液循環,蒸過後酒精已揮發掉,蕃薯纖維質高能排毒,含大量粘蛋白,這是一種膠原和多糖類物質組成的混合物,對我們人體有特殊的保護作用,它能預防心血管疾病,保持動脈血管彈性。

 

以上訊息助人無數,值得推薦!

 

試試看,希望有用。


區先生 | 13th Aug 2016 | 健康生活
[8/5 22:59] ‪+1 (415) 505-3428‬: 「夜尿」與「健康」的關係

醫學小常識分享:

今天跟大家分享一個預防中風的重要知識。 老年人最常見的症狀就是夜尿的問題。 因為夜尿,所以就很怕喝水, 殊不知這種睡前不喝水, 半夜爬起來尿尿又不喝水, 卻是導致老年人清晨腦梗塞的重要原因。 

 

其實, 夜尿並非膀胱功能失常的問題, 夜尿是因為老年人心臟功能老化衰竭, 右心房回吸來自下半身的血液能力變差所導致... 

 

白天的時候, 我們都處於立著的姿勢, 血液會往下流, 心臟不好, 回心血量不足,下半身的壓力會變大, 於是老年人白天會有下半身水腫的現象, 等到入夜平躺睡覺的時候, 下半身的壓力解除, 大量囤積在組織裡面的水分就回到血液裡面來。 水太多, 腎臟就開始努力的把水析出, 排至膀胱,引起夜尿, 所以一般平躺入睡後大概三四個小時就會起來上第一次廁所, 上完之後,血液中的水分仍然不斷增加, 於是又過了3個小時後又會上第二次廁所... 

 

那為何這是導致腦梗塞心肌梗塞的重要原因呢? 

 

因為經過兩三次排尿後, 血液中的水分已經大量減少, 加上冬天人體透過呼吸散失水分速度很快, 於是血液開始變的黏稠,睡覺的時候由於人體基礎代謝低, 心率相對變慢,於是黏稠的血液加上緩慢的血流速度, 血管狹窄處就容易堵塞了... 

 

這也是為什麼老年人幾乎都是在清晨五六點的時候發生心肌梗塞或腦梗塞的重要原因, 最嚴重的情況就是睡著死亡。 

 

第一個要告訴大家的是, 夜尿並非膀胱功能失常, 而是心臟老化的問題 。 

 

第二個要告訴大家的是, 睡前一定要喝點溫開水, 半夜起來尿尿之後一定要再喝點溫開水, 不要怕夜尿,因為不喝水可能會奪走你的性命。 

 

第三個要告訴大家的是, 平時一定要多運動多鍛煉, 讓心臟的功能得到加強, 人體不是機器,機器常用會磨損, 人體卻剛好相反, 常用會變強壯.... 

 

平時一定要拒絕吃不健康的食物, 尤其是高澱粉類及油炸煎烤物, 還有就是奶蛋動物海鮮等, 這些食物過量食用都會讓你的心血管提早老化... 

 

關心自己周遭的老年人, 如果你喜歡這篇文章, 請轉發給他們。

[8/5 23:47] TKP一JackySo蘇雞: 煲丹參加北茋(各25-30克)水飲,我一星期飲2次煲约20分鐘成2碗水左右(我在大6用電飯煲煮)。 可以强心臟肌肉及提中氣。

[8/5 23:58] TKP一JackySo蘇雞: 又提醒老同學

大家要每天吃七個合桃可使血管年輕化! 增加血管彈性最重要,

或吃魚肝油丸 或納豆紅麴💪


區先生 | 13th Aug 2016 | 健康生活
同事傳來、分享、唔知是否有效……………………

From a doctor friend 

 

老年痴呆症治疗新发现:🍭🌷🍭

《新光集團吳東進說阿茲海默症有救了!》。

 

在美國,估計有五百四十萬的人被確診為老人痴呆症,這個數字隨着人口老化還在迅速增長,其中的一位叫史帝夫•紐波特(Steve Newport),他的夫人瑪麗醫生(Dr. Mary Newport)是一位初生兒專科醫生,瑪麗醫生發現她的先生有嚴重的老人痴呆症,在醫院為她先生檢查的時候,醫生讓史帝夫畫一個鐘,他卻畫了幾個圓圈,隨後又毫無邏輯地畫了幾個數字,一點都不像一個鐘。醫生把她拉到一邊說:「您先生已經在嚴重的老人痴呆症的邊緣!」

 

原來是這樣測試一個人是否有老人痴呆的,瑪麗醫生當時很受打擊,但作為一個醫生,她不會就這樣放棄,她開始研究這個病,她的研究這樣說:「老人痴呆,就好像腦子得了糖尿病,在一個人有糖尿病或老人痴呆症的症狀之前,身體已經出了問題長達10到20年。」

 

根據瑪麗醫生的研究:老人痴呆很像第一類或者第二類糖尿病,起因是胰島素不平衡,因為胰島素出了問題,便阻止了腦細胞吸收葡萄糖(glucose),葡萄糖是腦細胞的營養,沒有葡萄糖,腦細胞就死了。

 

原來如此,優質蛋白質營養我們身體中的細胞,但營養我們腦細胞的是葡萄糖,只要我們掌握了這兩種食物的來源,我們就是自己健康的主人了!

 

下一個問題是,從甚麼地方找葡萄糖?一定不會是我們從店裏買來的現成葡萄糖,也不是葡萄,要找替代品,腦細胞的替代營養是酮(ketones),腦細胞很歡迎酮,酮不能從維他命中找,椰子油含甘油三酸酯(triglicerides),椰子油中的甘油三酸酯吃進身體中後,在肝臟中被代謝為酮,這就是腦細胞的替代營養品!

 

通過這個科學的驗證後,瑪麗醫生在他先生的食物中加椰子油,僅僅才過了兩個星期,他先生再次去醫院做畫鐘測試,進步是驚人的。

 

瑪麗醫生說:「當時我想,這可能只是狗屎運吧,是不是上帝聽見了我的祈禱?不會是椰子油吧?不過反正沒有別的方法了,不如繼續服食椰子油。」

 

瑪麗醫生是傳統醫術基地的一份子,她清楚地知道傳統醫藥的能耐,畢竟,傳統醫藥能做的實在是不多。三個星期以後,她先生第三次去做智能畫鐘測試,成績又比上一次進步,這個進步,不單是在智力上,還在情緒和體力上。

 

瑪麗醫生說:「他本來已經無法跑步,現在又可以跑了,本來已經有一年半的時間無法閱讀,但在服用椰子油兩、三個月以後,他重新可以閱讀了。」

 

她先生本來行動已經開始不靈活,早上不說話,現在有了很大的變化:「起床以後,他精神奕奕的,說說笑笑,會自己喝水、取餐具。」

 

表面上這都是非常簡單的日常瑣事,但只有過來人、只有家中有老人痴呆的親人,才能體會其中的欣悅:能有這樣的進步,真是不容易!

 

吳東進說,他發現這種純天然的椰子油可以改善老年失智問題,所以他大量買進,不僅天天吃,也給媽媽吳桂蘭服用,並送給所有新光集團董事會成員。

 

吳東進說,吳桂蘭最愛吃椰子油煎蔥油餅,使用2~3個月後,吳桂蘭最近突然叫出吳東進小姑婆的名字,吳東進說:「媽媽好幾年都不會叫小姑婆名字。」吳東進朋友的媽媽在每餐服用3~4匙椰子油後,眼神已可聚焦,證明椰子油真的可改善老年失智的問題。

 

吳東進說,他現在每天早上也將椰子油塗在麵包上,當奶油使用,口味意想不到的好,還年輕的人可拿來保養、預防,若給已有失智症狀的則可以改善。

 

吳東進說,失智就是因為養份無法傳輸到腦細胞,而養分必須靠人體分泌胰島素才能傳到腦部,尤其是糖尿病患者因為胰島素分泌不易;吳東進打比方:「養分無法上到腦,腦細胞活活被餓死後,就失智了。」他說自己是偶然看到美國學者的研究,指出椰子油裡有中鏈三酸甘油脂,可以不用靠胰島素就能將養份提供到腦部,對於阿茲海默症、巴金森氏症等都可改善。蘇🐔大師,点睇🤔 但椰子油高膽固醇喎—— 是的,凡事2面,只要控制份量,什麼也是好東西,如烈酒,每天飲20cc可清理血管,太多或不飲反而會塞血管。 有益異丙酮也在花生油中吸收,但也不能多吃。

我這樣看,先醫好老人癡呆病然後治膽固醇,因為治膽固醇比較多方法。


區先生 | 22nd Jun 2016 | 心理玄學 | (3 Reads)

香港馬鞍山天宇海屋宛,共有六座,較好的風水單位如下:

2A座A、D 

2B座A、D  

3A座A、B、C、D

3B座A、B、C、D

5A座B、C

5B座B、C

(  天宇海屋宛原裝飾油漆編號,米黃色為日本立邦60系-4907,白色為日本立邦60系-9102。 )


區先生 | 5th Jun 2016 | 心理玄學 | (2 Reads)

Source:  http://www.tuiwen.org/article/89211356696/

 不断提一些让对方连连点头称"Yes"的问题

  一位女性杂志的男总编曾说,想跟初次相识的女性套近乎,"Yes技巧"十分管用。"Yes技巧"是指不断提出令对方不得不以"是的"、"好的"来回答的问题。

  比如不断地说"今天天气真好"、"已经是深秋了,不过天气还不太冷"、"这花真漂亮"等谁都不能以NO来回答的话,这样对方会在作出"是啊"、"嗯,是这样的"等肯定回答的同时对你产生亲近感,认为你同她感觉相同。

  心理学中也有像这样一步一步打开对方心扉的劝说技巧。比如推销员一边对你说:"不买没关系,可以先看一看",一边推门而进,到了玄关则 说:"只买一个也可以啊",开始了他的推销。紧接着又会说"如果一次买十个可以给您最优惠的价格。"这样一步一步诱使你不得不说"好吧",最终达到他原来 的目的。

  从小的请求或提议开始一步一步提高要求,使对方不由自主地对你说"Yes",并无法拒绝你进一步的请求或提议。"Yes技巧"就是要让对方进入这样一种心理状态。

  先用小请求减轻心理负担--"foot in the door"

  这种方法指的是,只要让对方踏进门,你便掌握了主动权,让对方跟着你的步子走,最终大功告成,因此被称为"先诱敌上钩法" (foot in the door)。对你一开始提出的小小的请求或提议,对方往往会觉得"没什么大不了的"而爽快地答应下来。然而一旦答应了一次,他 就难以拒绝后来的请求或提议。人大多有因为失去行为的连贯性而感到不安的心理倾向,同时还会因为一开始就答应了你的要求而缩短了与你的心理差距并产生了亲 近感。

  举个例子,如果一下子提出"麻烦指数"为80的要求,那么对方的心理负担与"麻烦指数"相等即-80。但如果分阶段实施原来的计划,先提 出"麻烦指数"为30左右的要求,然后再提出"麻烦指数"为80的要求。虽然实际的麻烦程度没变,但对方的心理负担却由-80降为(-80)- (-30)=-50,所以很容易答应你的要求。

  现实生活中,在提出对方很可能拒绝的要求之前,先提出对方较容易接受的要求,抛出"诱饵",使对方毫不为难地接受,然后再一步一步接近原来的目标,虽然仍会令对方感到为难,却能得到相对满意的答复。

  在日常生活中可能遇到的"先诱敌上钩法"(foot in the door)

  笔者曾经在汉城近郊的一所民宅里整理了几天文稿,回汉城时因为资料和书太多就叫了辆出租车。上车时我告诉司机在汉城市区最近的一个地铁站下车。快到车站时我突然想起有个朋友住在附近,便临时改变主意,告诉司机去朋友那里。

  这位看起来十分和善的司机似乎犹豫了一下,可还是把我送到了目的地。在路上他解释了犹豫的原因:从车站到我朋友家是沿着铁路而行,中途虽然有立交桥,却没有进出的小路,所以往回返时很难载到客人。出租车都不愿意走这条路,而我已经坐了一程了,不便赶我下车。

  也就是说,如果我一开始就提出去朋友家,他肯定会拒载,而我在快到车站时才改变目标,这就意外地发生"foot in the door" 效应,结果司机不得不答应我的请求。我当时并不是有意而为之,但是在谈判中如果能有目的、有意识地利用这一技巧,无疑会事半功倍。


區先生 | 5th Jun 2016 | 心理玄學 | (7 Reads)

第一  改變心意,改變生活
操縱他人者企圖說服別人採行某解決方案,不論本身是否認同此解決方案;
影響他人者只在自己相信並支持某解決方案時,才會試圖說服他人採行此解決方案。

第二  深入了解對方的心智流程
你能否成功改變他人的心意,影響其行為,並非只取決於你能否運用各種技巧,
還取決於你是否了解對方處於決策循環流程中的哪個階段,
並運用適合的技巧來影響對方改變。

第三  建立信任
如果你的最終目的是想影響對方,促使他作出改變,建立信任是第一步,
你必須:(1) 詢問開放式問題;(2) 認真傾聽;(3) 瞄準你詢問的問題;(4) 避免一開始就提及對方的問題。

第四  改變心意的藍圖
現在你已經贏得對方的信任,可以開始談論對方的問題,
營造急迫感,說服對方作出改變,這一連串的詢問可區分為三步驟:
步驟1:辨識問題;步驟2:深入探詢問題;步驟3:研判問題的衝擊力。

第五 如何讓對方承諾作出改變
當你試圖說服某人作出改變時,沒有比這個更要的詢問了:
「你是否承諾作出改變?」
一個請求對方作出改變承諾的四步驟簡單方法如下:
步驟1:確認益處;步驟2:請求作出承諾;步驟3:討論後續事宜;步驟4:再次保證。

第六 啟動改變的開場白
無法通過「開場白」這一關,前述種種改變心意技巧幾無用武之地。
依循以下四個簡單步驟,將有效掌握關鍵的45秒開場白,成功啟動談話:
步驟1:自我介紹;步驟2:提出誘餌;步驟3:說明流程;步驟4:估算時間。

第七 如何應付抗拒
只要我們能更加了解人們反對或抗拒的背後原因,
那麼我們在遭遇反對或抗拒時就不會那麼焦慮了。
有效處理抗拒的祕訣在四步驟:
步驟1:釐清;步驟2:表達理解;步驟3:回應;步驟4:確認。

第八 如何改變你自己的心意
勝利不是最重要的事,但求勝意志是唯一重要的事。

Information Source: http://www.kingstone.com.tw/3hrs/book_page.asp?kmcode=2014960331881

Reference Book: 《如何讓人改變心意?:破解從NO到YES的秘密》How to Change Mind作者:羅伯.喬利斯  譯者:李芳齡

 


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